National Sales Lead Hematology Germany
Background
Hochschulabschluß (abgeschlossenes, naturwissenschaftliches Studium) oder Pharmareferentenausbildung nach §75 AMG. National Sales Lead in einem pharmazeutischen Biotechunternehmen im Bereich der Hämatologie. Diese Schlüsselposition ist verantwortlich für die Leitung und Entwicklung eines Teams von 8 hochqualifizierten Key Account Managern. Der ideale Kandidat bringt herausragende Führungsqualitäten, umfassende Marktkenntnisse und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb mit.
Job Summary (Primary function)
- Entwicklung und Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele im Bereich Hämatologie
- Führung, Motivation und Entwicklung eines Teams von 8 Key Account Managern, um deren Leistung zu maximieren und die Verkaufsziele zu übertreffen.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Kunden, Partnern und internen Teams.
- Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Chancen zu identifizieren und die Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen.
- Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen Anforderungen und Unternehmensrichtlinien.
- Budgetverantwortung und Ressourcenmanagement zur Optimierung der Vertriebsaktivitäten.
- Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung über Fortschritte, Herausforderungen und strategische Empfehlungen
Essential Functions of the Job (Key responsibilities)
- Entwicklung und Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien:
o Erarbeitung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf die spezifischen Bedürfnisse des Hämatologie-Marktes zugeschnitten ist.
o Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Brand Team, um innovative Verkaufsansätze zu entwickeln und neue Produkteinführungen zu unterstützen.
o Regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Vertriebsstrategie basierend auf Marktanalysen und Feedback aus dem Vertriebsteam.
- Führung, Motivation und Entwicklung des Vertriebsteams:
o Durchführung regelmäßiger Schulungen und Workshops, um die Fähigkeiten der Key Account Manager zu verbessern und deren berufliche Entwicklung zu fördern.
o Etablierung klarer Leistungsziele und KPIs für das Team und regelmäßige Leistungsbewertungen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht oder übertroffen werden.
o Förderung einer positiven und kollaborativen Teamkultur, die auf Vertrauen, Transparenz und gegenseitigem Respekt basiert.
- Beziehungsmanagement mit Stakeholdern:
o Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern, um die Marktpräsenz des Unternehmens zu stärken.
o Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um das Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
o Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen erfüllt und Unternehmensziele erreicht werden.
- Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung:
o Durchführung detaillierter Marktanalysen, um Trends, Chancen und Risiken zu identifizieren.
o Entwicklung von Wettbewerbsstrategien, um Marktanteile zu gewinnen und die Position des Unternehmens zu stärken.
o Nutzung von Daten und Analysen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsstrategie kontinuierlich zu optimieren.
- Change Management:
o Leitung von Veränderungsprozessen innerhalb des Vertriebsteams, um Anpassungen an Marktveränderungen oder Unternehmensstrategien effektiv umzusetzen.
o Entwicklung und Implementierung von Change-Management-Plänen, um sicherzustellen, dass das Team Veränderungen positiv aufnimmt und erfolgreich umsetzt.
o Schulung und Unterstützung des Teams bei der Anpassung an neue Technologien, Prozesse oder Marktbedingungen
- Regulatorische Compliance und Unternehmensrichtlinien:
o Sicherstellung, dass alle Vertriebsaktivitäten im Einklang mit den regulatorischen Anforderungen und den internen Unternehmensrichtlinien stehen.
o Regelmäßige Schulungen und Audits, um die Einhaltung von Compliance-Standards zu gewährleisten
- Budgetverantwortung und Ressourcenmanagement:
o Verwaltung des Vertriebsbudgets, um eine effiziente Nutzung der Ressourcen zu gewährleisten.
o Identifizierung von Kosteneinsparungsmöglichkeiten und Optimierung der Vertriebsprozesse, um die Rentabilität zu maximieren.
- Reporting und strategische Empfehlungen:
o Erstellung regelmäßiger Reports für die Geschäftsleitung, die Fortschritte, Herausforderungen und strategische Empfehlungen umfassen.
o Nutzung von Feedback und Daten, um kontinuierliche Verbesserungen in der Vertriebsstrategie und -umsetzung zu fördern.
Qualifications (Minimal acceptable level of education, work experience, and competency)
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften oder einem verwandten Bereich; ein MBA ist von Vorteil.
- Pharmareferenten-Ausbildung gemäß §75 AMG
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der pharmazeutischen oder Biotech-Industrie, mit einem Schwerpunkt auf Hämatologie.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, strategische Entscheidungen zu treffen.
- Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Landes.
#LI-REMOTE
Disclaimer : The above statements are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this job. They are not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, and qualifications. Management reserves the right to change or modify such duties as required.
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