National Sales Manager (m/w/d) DE& AT Companion Animals

Job Description

Der Sales Manager Austria & Germany innerhalb der Companion Animal Business Unit spielt eine entscheidende Rolle in der Führung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in Österreich und Deutschland. In dieser leitenden Funktion berichten Sie direkt an den Business Unit Lead und sind maßgeblich verantwortlich für die Anleitung und Unterstützung der regionalen Sales Manager sowie der Key Account Manager für Corporate Accounts. Zudem arbeiten Sie eng mit den Abteilungen Marketing und Technicals zusammen, um eine integrierte Vertriebsstrategie sicherzustellen.

Verantwortungsbereiche:

In dieser Funktion umfassen Ihre Aufgaben unter anderem:

• Teamführung: Führen und Entwickeln des Teams der regionalen Vertriebsleiter durch gezieltes Coaching und Unterstützung, um die Erreichung von Vertriebszielen zu gewährleisten. Ihre Fähigkeit, andere zu inspirieren und zu motivieren, wird entscheidend sein, um eine dynamische Verkaufsumgebung zu schaffen.

• Strategische Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit dem Business Unit Lead und anderen Schlüsselakteuren zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die sich mit den übergeordneten Geschäftszielen decken und das Wachstum im Bereich Heimtiere fördern.

• Verkaufskultur: Sicherstellung der effizienten Umsetzung von Vertriebsplänen und Förderung einer starken Verkaufskultur, die auf den Prinzipien des "Other Centered Selling" basiert. Ihre Fähigkeit, ein positives Arbeitsumfeld zu schaffen und Teamressourcen optimal zu nutzen, wird von großer Bedeutung sein.

• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Key-Kunden, Meinungsführern, Veterinärmedizinern und anderen relevanten Interessengruppen im Markt für Heimtiere in Österreich und Deutschland. Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten sind entscheidend, um das Vertrauen und die Zusammenarbeit mit diesen Partnern zu stärken.

• Marketing-Kooperation: Enge Abstimmung mit den Abteilungen Marketing und Technicals, um die Vertriebsbemühungen mit Marketingkampagnen abzugleichen, Marktanalysen durchzuführen, Kundenfeedback zu erfassen und wertvolle Inputs für die Entwicklung neuer Dienstleistungen zu liefern.

• Umsatzprognosen: Entwicklung präziser Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an den Leiter des Geschäftsbereichs über wichtige Leistungsindikatoren, Chancen und Herausforderungen.

• Budgetverwaltung: Effiziente Verwaltung des Verkaufsbudgets zur optimalen Ressourcenzuweisung und Einhaltung finanzieller Ziele.

Qualifikationen:

• Abschluss in Veterinärmedizin, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; ein postgradualer Abschluss ist von Vorteil.
• Mehrjährige Teamführungs- und Teamentwicklungserfahrung im Vertriebsmanagement - idealerweise in der Tiergesundheits- oder Pharmaindustrie
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und Umsatzsteigerungen durch die effektive Umsetzung von Vertriebsplänen zur Erreichung von Geschäftszielen.
• Nachweisbare Fähigkeit, ein Team zu führen, zu motivieren und zu entwickeln; starke Führungsqualitäten in den Bereichen Kommunikation, Entscheidungsfindung und Problemlösung.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, die es Ihnen ermöglichen, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zu kooperieren und enge Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen aufzubauen.
• Hohe Begeisterung für Tiergesundheit und Analytics sowie die Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen mit Übernachtungen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter aufbaut. Der schnellste Weg innovative Entwicklungen voranzutreiben ist, unterschiedliche Ideen in einer integrativen Umgebung zusammenzubringen. Wir bestärken unsere Kollegen darin, sachlich über ihre Vorstellungen zu diskutieren und Probleme gemeinsam anzupacken. Wir sehen uns als Arbeitgeber der Chancengleichheit und engagieren uns dafür, integrative, vielfältige Arbeitsplätze zu fördern.

Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

50%

Flexible Work Arrangements:

Remote

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

N/A

Required Skills:

Adaptability, Agriculture Industry, Animal Management, Customer Relationship Building, Industry Knowledge, Lead Generation, Management Process, Market Analysis, People Leadership, Sales Forecasting, Sales Management, Sales Operations, Sales Performance Coaching, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Technical Product Sales, Veterinary Pharmaceutical Sales

Preferred Skills:

Job Posting End Date:

09/30/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Requisition ID: R361885