Regional Sales Manager (m/w/d)
Description
Impfangebote in Apotheken | Führung von 12 Mitarbeitern | im Auftrag eines führenden Herstellers
Impfangebote in Apotheken entwickeln sich in Deutschland von einer regulatorischen Neuerung zu einem strategischen Wachstumstreiber im Impfstoffmarkt.
Damit aus Marktpotenzial nachhaltiges Umsatzwachstum entsteht, braucht es neben starken PBV Representatives eine klare regionale Führung, stringente Priorisierung und konsequente Umsetzung.
Als Regional Sales Manager (RSM) stellst Du genau das sicher:
Du führst 12 Mitarbeiter in Deiner Region, gibst Richtung, schärfst die kommerzielle Logik und sorgst dafür, dass Akquise & Aktivierung, Training als Umsetzungshebel sowie Partnerschafts und Umsatzentwicklung wirksam ineinandergreifen.
Als Regional Sales Manager bist du verantwortlich dafür, dass deine Region:
- Apotheken erfolgreich für Impfangebote gewinnt,
- diese Angebote sicher, strukturiert und nachhaltig implementiert
- und dadurch messbar zur Steigerung der Impfstoff Umsätze unseres Auftraggebers beiträgt
- aktivierten Apotheken,
- stabil laufenden Impfangeboten,
- nachhaltigem Wachstum und langfristigen Partnerschaften
Phase 1: Akquise & Aktivierung
- Führung und Coaching von 12 Mitarbeiter bei der aktiven Gewinnung neuer Apotheken
- Sicherstellen klarer Nutzenargumentation, stringenter Gesprächsführung und konsequentem Entscheidungsmanagement
- Unterstützung „deiner“ Reps beim Umgang mit typischen Markthürden (Zögern, Unsicherheit, wahrgenommene Komplexität)
- Verantwortung für regionale Aktivierungs und Conversion Ergebnisse
Apotheken sollen sich entscheiden – nicht nur interessiert sein.
Training ist kein operatives Detail, sondern ein zentrales Steuerungs und Skalierungsinstrument.
- Sicherstellen, dass Mitarbeiter Trainings konsequent als Umsetzungs und Umsatzhebel in den Apotheken einsetzen
- Coaching der Reps in:
- Planung und Durchführung von Apotheken Trainings
- Übersetzung komplexer Anforderungen in klare Handlungsfähigkeit
- Transfer von Trainings in messbare Umsetzung (Aktivierung, Stabilisierung, Wachstum)
- Sicherstellung einheitlicher Trainingsstandards und -qualität in der Region
- Regionale Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
- Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von:
- Frequenz
- Reichweite
- Kontinuität der Impfangebote
- Steuerung von Refresh und Advanced Trainings zur Stabilisierung und Skalierung
- Aufbau einer belastbaren regionalen Umsatzbasis für unseren Auftraggeber
- Führungs und ergebnisorientiert
- Übersetzung nationaler Zielsetzungen in klare regionale Prioritäten
- Etablierung verbindlicher Routinen (Team Calls, Performance Reviews, Best Practice Austausch)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Remote Sales Management
- Abstimmung zu Lead Generierung, Vorbereitung und Nachverfolgung
- Sicherstellung eines nahtlosen Omnichannel Ansatzes (Remote + F2F)
- Gemeinsame Nutzung von Insights zur Optimierung von Ansprache und Timing
- Nutzung von CRM Daten und Kennzahlen zur Steuerung – nicht zur Kontrolle
- Zentrale Schnittstelle zwischen Field Team, internen Funktionen und Auftraggeber
- Strukturierte Weitergabe von Erkenntnissen aus der regionalen Umsetzung
- (z. B. Barrieren, Erfolgsfaktoren, Trainingsbedarfe, Argumentationsmuster)
- Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung von:
- Trainingskonzepten
- Prozessen
- Strukturierten Arbeitsweisen im Außendienst und Messaging
Diese Rolle passt zu dir, wenn du:
- Führung als Enablement und Performance Hebel verstehst
- Teams zu Ergebnissen führen willst, nicht nur verwalten
- Sales Logik, Training und Umsetzung zusammendenkst
- Verantwortung für regionale Ergebnisse übernimmst
- Klar, strukturiert und verbindlich kommunizierst
- Erfahrung in der Führung von Außendienst oder Account Teams (Healthcare/Pharma/Apothekenumfeld von Vorteil)
- Erfahrung mit Multichannel /Omnichannel Setups wünschenswert
- Sehr gute Coaching , Kommunikations und Stakeholder Skills
- Sicherer Umgang mit CRM und Reporting Systemen
- Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau
- Führung einer Region im Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells
- Hoher Gestaltungsspielraum und sichtbarer Impact
- Klare kommerzielle Zielsetzung ohne klassischen Produkt Verkaufsdruck
- Enge Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
- Entwicklungsperspektiven innerhalb eines wachsenden PBV Setups
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