MŁODSZY KIEROWNIK REGIONALNY DS. ALIANSÓW KOMERCYJNYCH I SPRZEDAŻY LICENCJI (k/m/n)

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ?

• Rozwijanie sprzedaży na wybranych rynkach zagranicznych poprzez poszukiwanie, kontaktowanie się z nowymi i dotychczasowymi kontrahentami i budowanie relacji biznesowych.
• Analiza rynków na podległym terytorium z punktu widzenia możliwości rozwoju sprzedaży produktów Adamed, ocena ich atrakcyjności sprzedażowej.
• Negocjowanie i podpisywanie umów sprzedaży produktów Adamed Pharma w modelach B2B: marketingowo - dystrybucyjnych, licencyjnych i innych, zgodnych z przyjętymi zasadami w Adamed Pharma oraz realizowanie założonych planów sprzedażowych na podleglych rynkach.
• Budżetowanie sprzedaży.
• Tworzenie modeli biznesowych, organizowanie nowych kanałów sprzedaży, kształtowanie polityki cenowej w odniesieniu do partnerów (kontrahentów) zagranicznych.
• Reprezentowanie Adamed Pharma na międzynarodowych konferencjach, targach i wystawach.
• Wspólpraca z wewnętrznymi interesariuszami: Dział Rejestracji, Dział R&D, Dział Prawny, Dział Marketingu Strategicznego, Dział Medyczny, Łańcuch dostaw, Dział Obsługi Klienta, Dział Finansowy, Dział Zarządzania Łańcuchem Dostaw.
• Współpraca z zewnętrznymi interesariuszami: Dystrybutorzy, firmy farmaceutyczne, Firmy pośredniczące w obrocie lekami, Eksperci rynkowi.

CO JEST DLA NAS WAŻNE?

• Wykształcenie wyższe magisterskie, kierunkowe: ekonomiczne, medyczne, biotechnologia, farmacja
• Min. 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
• Znajomość języka angielskiego w stopniu zaawansowanym, mile widziane: hiszpański, niemiecki, włoski
• Znajomość biznesowa rynku farmaceutycznego
• Poszukiwanie, wykorzystywanie i opracowywanie danych z różnorodnych źródeł wiedzy o molekułach, badaniach, rynkach oraz umiejętności prezentacji danych, idei, pomysłów, rozwiązań,
• Wiedza branżowa z obszaru: IP, Rejestracja, R&D, wytwarzanie, supply chain jak i istotnych zagadnień medycznych
• Umiejętności sprzedażowe (w tym negocjacje), świadomość biznesowa, dobra znajomość globalnych standardów stosowanych w zapisach umów licencyjnych.
• Umiejętność zarządzenia projektami zarówno w ujęciu zewnętrznym i w ramach organizacji                      7
• Gotowość do podróży zagranicznych (w tym drogą lotniczą).
• Umiejętności analityczne w tym znajomość wskaźników biznesowych i obsługi baz danych (np. IMS), procedur rejestracyjnych i refundacyjnych/market access, znajomość MS Office zaawansowany
• Wysokie umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność współpracy w zespole.
• Szybkie reagowanie na zmiany i umiejętne zarządzanie zmianą
• Nastawienie i na wyniki i poprawę produktywności
• Prawidłowe wyciąganie wniosków
• Zdolności negocjacyjne
• Umiejętność wnioskowania i przedstawiania rekomendacji
• Myślenie logiczne i krytyczne
• Umiejętność analitycznego myślenia oraz duża dbałość o jakość i szczegóły