KIEROWNIK SPRZEDAŻY LICENCJI I ALIANSÓW KOMERCYJNYCH (k/m/n)

ZA CO BĘDZIESZ ODPOWIADAĆ?

• Budowanie i rozwijanie sprzedaży na rynkach zagranicznych poprzez tworzenie oraz wdrażanie planów taktycznych ekspansji zagranicznej na wyznaczonych rynkach, w tym planowanie strategiczne i budżetowanie sprzedaży zarówno w modelu licencyjnym jak i pod marką własną Adamed Pharma przez dystrybutorów lokalnych
• Negocjowanie i podpisywanie umów sprzedaży produktów Adamed Pharma w modelach B2B: marketingowo - dystrybucyjnych, licencyjnych i innych zgodnych z przyjętymi zasadami w Adamed Pharma oraz realizowanie założonych planów sprzedażowych na podległych rynkach. Dbanie o rentowność kontraktów
• Poszukiwanie, kontaktowanie się z nowymi i dotychczasowymi kontrahentami i budowanie relacji biznesowych, w tym sporządzanie umów, dalsze ich opracowywanie wg przyjętych zasad w Adamed Pharma.
• Tworzenie modeli biznesowych, organizowanie nowych kanałów sprzedaży, kształtowanie polityki cenowej w odniesieniu do partnerów (kontrahentów) zagranicznych
• Reprezentowanie Adamed Pharma na międzynarodowych konferencjach, targach i wystawach
• Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami: Dział Rejestracji, Dział R&D, Dział Prawny, Dział Marketingu Strategicznego, Dział Medyczny, Łańcuch dostaw, Dział Obsługi Klienta, Dział Finansowy, Dział Zarządzania Łańcuchem Dostaw
• Współpraca z zewnętrznymi interesariuszami: dystrybutorzy, firmy farmaceutyczne, firmy pośredniczące w obrocie lekami, eksperci rynkowi

CO JEST DLA NAS WAŻNE?

• Wykształcenie wyższe kierunkowe: ekonomiczne, medyczne, biotechnologia, farmacja
• Min. 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku
• Znajomość języka angielskiego w stopniu zaawansowanym, mile widziane: rosyjski, hiszpański, niemiecki, włoski
• Znajomość biznesowa rynku farmaceutycznego polskiego oraz wybranych krajów świata
• Wiedza medyczna w określonych obszarach terapeutycznych, wiedza z obszaru: IP, rejestracja, R&D, wytwarzanie, supply chain jak i istotnych zagadnień prawnych
• Umiejętność zarządzenia projektami zarówno w ujęciu zewnętrznym i w ramach organizacji
• Umiejętności analityczne w tym złożonych wskaźników biznesowych (np. IQVIA), procedur rejestracyjnych i refundacyjnych/market access, zaawansowana znajomość MS Office
• Poszukiwanie, wykorzystywanie i opracowywanie danych z różnorodnych źródeł wiedzy o molekułach, badaniach, rynkach  oraz umiejętności prezentacji danych, idei, pomysłów, rozwiązań
• Umiejętności sprzedażowe (w tym zaawansowane negocjacje), świadomość biznesowa, dobra znajomość globalnych standardów stosowanych w zapisach  umów licencyjnych
• Gotowość do podróży zagranicznych (w tym drogą lotniczą)
• Umiejętność współpracy poprzez nawiązywanie relacji, rozwiązywanie konfliktów
• Nastawienie i na wyniki i poprawę produktywności
• Szybkie reagowanie na zmiany i umiejętne zarządzanie zmianą
• Myślenie logiczne i analityczne. Duża dbałość o jakość i szczegóły
• Umiejętność wnioskowania i przedstawiania rekomendacji