JOB DESCRIPTION:

Résumé du poste

Key Account Manager Hôpital est responsable de la gestion et du développement de clients au niveau national sur le marché de la surveillance glycémique dans les établissements de santé publics dans l’objectif de :

• Accroître les ventes de FreeStyle Libre et des lecteurs de glycémie classiques
• Renforcer le référencement de FreeStyle Libre dans les établissements de santé pour faciliter l’initiation et la continuité de soin
• Favoriser le référencement des lecteurs de glycémie classiques via les centrales d’achatResponsabilités principales et missions

Déploiement et exécution de stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente

Développer les ventes de FreeStyle Libre

• Identifier de nouvelles opportunités de développement des ventes auprès de nouvelles cibles
• Identification et prospection des acteurs clés

Développer les ventes des lecteurs de glycémie classiques

• Favoriser le référencement de nos produits via les centrales d’achat

Connaissance du marché et exécution de la stratégie commerciale

• Exploiter les données du marché pour anticiper, organiser et préparer les appels d’offres en amont de leur parution.
• Développer et mettre en œuvre un plan d’action commercial aligné avec les objectifs et la stratégie de l’entreprise
• Garantir le bon déroulement des processus de vente, y compris les actions liées à la formation et l’accompagnement des nouveaux centres

Collaboration transverse

• Gérer le référencement de nos produits en collaboration avec l’administration des ventes
• Planifier et exécuter des projets autour de nos produits apportant des solutions aux besoins des clients, avec le soutien d’équipes pluridisciplinaires (ventes, marketing, opérations)
• Proposer des plans d’actions innovants et adaptés pour développer les ventes

Dimensions – Formation / Expérience / Compétences

Formation et experience :

• Diplôme universitaire Scientifique ou Commercial (Bac+3 minimum)
• Niveau d’anglais permettant de lire et comprendre des informations professionnelles
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, Microsoft, etc.)
• 4 à 5 ans d’expérience minimum en vente avec gestion de comptes clés, gestion de projets et capacité à négocier dans un environnement très concurrentiel

Compétences requises :

• Excellentes compétences analytiques et organisationnelles
• Esprit entrepreneurial, proactif dans l’apprentissage, avec initiative et pragmatisme au niveau opérationnel
• Excellentes compétences de communication interne et externe

Poste idéalement basé en région parisienne avec déplacements fréquents sur toute la France ( 70%).

CDD 16 mois

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

Sales Force

DIVISION:

ADC Diabetes Care

LOCATION:

France > Rungis : Miami Building

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

Standard

TRAVEL:

Yes, 75 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable