National Sales Lead Germany / Vertriebsleiter (m/w/d) Deutschland

Job Description

Organon ist auf der Suche nach einem n ationalen Vertriebsleiter (w/m/d) für Deutschland. In dieser Außendienstposition sind Sie flexibel in Ihrem Standort innerhalb Deutschlands und verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der nationalen Geschäftsstrategie für dieses Land. Sie leiten die Vertriebsaktivitäten, um die Leistung und Rentabilität auf diesem Markt zu maximieren und die Geschäftsziele mit der übergeordneten strategischen Vision des Unternehmens in Einklang zu bringen. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Führung und Einflussnahme auf die Organisation, indem Sie die erwarteten Verhaltensweisen verkörpern und veranschaulichen.

Ihre Aufgaben:

• Umsetzung der Geschäftsstrategie: Entwicklung und Umsetzung einer ehrgeizigen Geschäftsstrategie für den deutschen Markt, unter Berücksichtigung der Marktdynamik und der langfristigen Ziele des Unternehmens.

• Führung und Teammanagement: Visionäre und strategische Führung für verschiedene Vertriebsteams bieten. Förderung und Aufrechterhaltung einer Kultur der Höchstleistung und operativen Exzellenz.

• Förderung von Führung in der Organisation: Als Vorbild innerhalb der deutschen Organisation agieren, Mitarbeiter auf allen Ebenen inspirieren und motivieren. Eine Kultur der partizipativen Führung und Zusammenarbeit fördern.

• Vorbildfunktion: Die erwarteten Verhaltensweisen des Unternehmens demonstrieren, einschließlich Unternehmergeist, Innovation, Integrität und Engagement für Exzellenz. Proaktive und zielorientierte Einstellungen fördern und vorleben.

• Agilität und Pragmatismus: Agilität und Pragmatismus im Führungsstil zeigen, Strategien schnell an Marktveränderungen anpassen und praktische sowie effektive Entscheidungen treffen.

• Beziehungsmanagement mit Stakeholdern: Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden, strategischen Partnern, Regulierungsbehörden und anderen wichtigen Interessengruppen aufbauen und pflegen, um Umsatzwachstum zu fördern und den Ruf des Unternehmens zu stärken.

• Weiterentwicklung des Geschäftsmodells und der Organisation: Initiativen identifizieren und fördern, um das Geschäftsmodell und die Organisation wettbewerbsfähig und innovativ zu halten.

• Produkteinführungen: Kommende Produkteinführungen verwalten und koordinieren, um eine erfolgreiche Markteinführung und maximale kommerzielle Wirkung zu gewährleisten.

• Leistungsanalyse und Optimierung: Analyse von Verkaufsdaten, Markttrends und Wettbewerbsleistung überwachen, um Verbesserungspotenziale zu identifizieren und Strategien entsprechend anzupassen.

• Marktdurchdringung: Starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, medizinischen Fachkräften und strategischen Partnern knüpfen, um unsere Marktpräsenz und Einfluss auszubauen. Neue Marktsegmente und ungenutzte Möglichkeiten identifizieren, um gezielte Expansionen für unser Produktportfolio voranzutreiben.

• Compliance und Ethik: Sicherstellen, dass alle kommerziellen Aktivitäten den lokalen Vorschriften und den ethischen Standards der Pharmaindustrie entsprechen.

• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, kommerzielle Operationen, Medizin, Finanzen und Marktzugang, um kommerzielle Initiativen mit den organisatorischen Zielen abzustimmen.

Ihr Profil:

• Bildung: Höherer Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Pharmazie oder einem verwandten Bereich. Ein MBA oder ein anderer postgradualer Abschluss wird besonders geschätzt.

• Erfahrung: Über 10 Jahre Erfahrung in leitenden kommerziellen Positionen, mit umfangreicher Erfahrung in der Pharmaindustrie. Nachgewiesene Erfolge im Management großer Teams und in der Entwicklung groß angelegter Geschäftsstrategien.

• Fähigkeiten: Fähigkeit, Teams durch strategische Transformationen zu führen und zu inspirieren. Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und strategische Entscheidungsfähigkeiten. Tiefes Wissen über die Dynamik des Pharmamarktes.

• Führung: Nachgewiesene Fähigkeit, Mitarbeiter auf allen Ebenen zu beeinflussen und zu motivieren. Expertise in kollaborativer und partizipativer Führung, Förderung einer Kultur von Innovation und Wachstum.

• Vorbildfunktion: Fähigkeit, die Werte des Unternehmens zu verkörpern und zu fördern, insbesondere Unternehmergeist, Integrität und Ergebnisorientierung.

• Umfassendes Wissen: Tiefgehende Kenntnisse der Pharmaindustrie, Vorschriften und Marktgegebenheiten in Deutschland.

• Agilität und Pragmatismus: Hervorragende Fähigkeiten in Agilität und Pragmatismus, mit nachgewiesener Fähigkeit, Strategien schnell anzupassen und praktische sowie effektive Entscheidungen zu treffen.

• Compliance: Verpflichtung zur Sicherstellung, dass das Team streng die Charta der Aktivitäten zur Förderung von Informationen und relevante Vorschriften einhält.

• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englischkenntnisse. Kenntnisse weiterer Sprachen sind von Vorteil.

Diese Stellenbeschreibung umfasst Elemente von Führung, Vorbildfunktion, Agilität, Pragmatismus, bereichsübergreifender Zusammenarbeit, Verantwortung für die Weiterentwicklung des Geschäftsmodells und der Organisation sowie das Management neuer Produkteinführungen.

Secondary Job Description

Organon is looking for a National Sales Lead for Germany. In this field-based position, you will have flexibility in your location within Germany and will be responsible for developing and implementing the national business strategy for the country. You will lead the sales operations to maximize performance and profitability in this market, aligning business objectives with the company's overall strategic vision. You will play a crucial role in guiding and influencing the organization by embodying and illustrating the expected behaviors.

Responsibilities :

• Execution of Commercial Strategy: Design and execute an ambitious commercial strategy for the German market, considering market dynamics and the company's long-term objectives.

• Leadership and Team Management: Provide visionary and strategic leadership to different sales teams. Foster and maintain a culture of high performance and operational excellence.

• Promoting Leadership within the Organization: Act as an exemplary leader within the German organization, inspiring and motivating employees at all levels. Cultivate a culture of participatory leadership and collaboration.

• Role Modeling: Demonstrate the expected behaviors of the company, including entrepreneurial spirit, innovation, integrity, and commitment to excellence. Encourage and showcase proactive and results-oriented attitudes.

• Agility and Pragmatism: Exhibit agility and pragmatism in leadership style, swiftly adapting strategies to market changes and making practical and effective decisions.

• Stakeholder Relationship Management: Establish and maintain strong relationships with key customers, strategic partners, regulators, and other important stakeholders to drive sales growth and enhance the company's reputation.

• Driving the Evolution of the Business Model and Organization: Identify and promote initiatives to evolve the business model and organization to remain competitive and innovative in the market.

• Product Launches: Manage and coordinate upcoming product launches, ensuring successful market integration and maximizing their commercial impact.

• Performance Analysis and Optimization: Oversee the analysis of sales data, market trends, and competitive performance to identify improvement opportunities and adjust strategies accordingly.

• Market Penetration skills: Forge strong relationships with key stakeholders, healthcare professionals, and strategic partners, expanding our market presence and influence. Identify new market segments and untapped opportunities, driving targeted expansion efforts for our product portfolio.

• Compliance and Ethics: Ensure that all commercial activities comply with local regulations and the ethical standards of the pharmaceutical industry.

• Cross-functional Collaboration: Work closely with the marketing, commercial operations, medical, finance, and market access departments to align commercial initiatives with organizational goals.

Required Education, Experience, and Skills

• Education: Higher degree in business, marketing, pharmacy, or a related field. An MBA or other postgraduate degree is highly valued.

• Experience: Over 10 years of experience in senior commercial positions, with significant experience in the pharmaceutical industry. Proven track record in managing large teams and developing large-scale commercial strategies.

• Skills: Ability to lead and inspire teams through strategic transformations. Strong negotiation, communication, and strategic decision-making skills. Deep knowledge of pharmaceutical market dynamics.

• Leadership: Demonstrated ability to influence and motivate employees at all levels. Expertise in collaborative and participatory leadership, fostering a culture of innovation and growth.

• Role Modeling: Capability to embody and promote the company's values, particularly entrepreneurial spirit, integrity, and results orientation.

• Comprehensive knowledge of the pharmaceutical industry, regulations, and market intricacies in Germany.

• Agility and Pragmatism: Excellent skills in agility and pragmatism, with proven ability to quickly adapt strategies and make practical and effective decisions.

• Compliance: Commitment to ensuring the team strictly adheres to the charter of promotional information activities and relevant regulations.

• Languages: Fluency in German and English. Knowledge of other languages is an asset.

This job description includes elements of leadership, role modeling, agility, pragmatism, cross-functional collaboration, responsibility for driving the evolution of the business model and organization and managing new product launches.

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions.  Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC , does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

1

Requisition ID: R534227